Nên chọn máy công nghệ cao hay chọn đơn vị chuyển giao? Bài toán nhiều spa đi sai ngay từ đầu

1. Tư duy sai lầm phổ biến: “Máy tốt là đủ”

1.1. Khi chủ spa đặt toàn bộ niềm tin vào thiết bị

Rất nhiều quyết định đầu tư bắt đầu bằng:

• “Máy này đang hot”

• “Spa bên kia dùng máy này đông khách”

• “Công nghệ này quảng cáo hiệu quả rất nhanh”

Tâm lý chung là:

Chỉ cần mua đúng máy, khách sẽ tự đến.

Nhưng thực tế vận hành cho thấy:

• Máy tốt không tự tạo ra doanh thu

• Công nghệ cao không tự bán được dịch vụ

• Thiết bị hiện đại không thay thế được chiến lược vận hành

1.2. Hệ quả của việc chỉ chọn máy công nghệ cao, không chọn chuyển giao

Nhiều spa rơi vào tình trạng:

• Không biết nên bán dịch vụ thế nào

• Không biết định giá ra sao

• Nhân viên chỉ “biết bấm máy”, không biết tư vấn

• Khách làm 1–2 lần rồi không quay lại

👉 Máy vẫn đó, nhưng giá trị không được khai thác.

2. Bản chất của đầu tư thiết bị thẩm mỹ: Bạn đang mua “máy” hay mua “một mô hình kinh doanh”?

2.1. Thiết bị chỉ là công cụ

Dù là:

• Laser

• HIFU

• RF

• Máy phân tích da

Thì thiết bị cũng chỉ là:

• Một phần trong hệ thống vận hành spa

• Không thể hoạt động độc lập

👉 Thiết bị không quyết định thành công – cách sử dụng thiết bị mới quyết định.

2.2. Điều spa thực sự cần là gì?

Một spa khi đầu tư công nghệ cao cần:

• Hiểu đúng công nghệ

• Biết ứng dụng vào từng loại da

• Biết xây dựng liệu trình

• Biết tư vấn – chốt sale

• Biết giữ chân khách dài hạn

Những điều này không nằm trong chiếc máy, mà nằm ở đơn vị chuyển giao.

3. Đơn vị chuyển giao là ai? Vai trò thực sự trong thành công của spa

3.1. Đơn vị chuyển giao không chỉ là bên “bàn giao máy”

Thực tế, chuyển giao đúng nghĩa phải bao gồm:

• Chuyển giao kiến thức công nghệ

• Chuyển giao phác đồ điều trị

• Chuyển giao quy trình vận hành

• Chuyển giao tư duy khai thác dịch vụ

3.2. Khi chuyển giao làm đúng vai trò

Một đơn vị chuyển giao tốt sẽ giúp spa:

• Biết máy này dùng cho ai

• Biết không nên dùng cho ai

• Biết bán dịch vụ như thế nào để khách tin

• Biết xây dựng liệu trình phù hợp với tệp khách

👉 Lúc này, máy mới thực sự trở thành công cụ tạo doanh thu.

4. Vì sao nhiều spa “đi sai ngay từ đầu”?

4.1. Bị thu hút bởi công nghệ, bỏ qua hệ thống hỗ trợ phía sau

Trong quá trình tìm hiểu, chủ spa thường được nghe:

• Thông số kỹ thuật

• Công suất

• Bước sóng

• Công nghệ độc quyền

Nhưng lại ít được nghe về:

• Ai đào tạo nhân sự?

• Ai hỗ trợ xây dựng phác đồ?

• Ai đồng hành khi spa gặp ca khó?

• Sau bán hàng có hỗ trợ không?

👉 Đến khi gặp vấn đề, spa mới nhận ra mình đang đơn độc.

4.2. Chuyển giao “cho có” – rủi ro rất lớn

Một buổi training 1–2 ngày:

• Hướng dẫn bấm máy

• Chụp ảnh nghiệm thu

• Ký biên bản bàn giao

👉 Không đủ để:

• Nhân sự hiểu công nghệ

• Spa tự tin triển khai dịch vụ

• Chủ spa kiểm soát rủi ro

5. Máy công nghệ cao có còn quan trọng không?

5.1. Câu trả lời là: Có – nhưng chưa đủ

Không thể phủ nhận:

• Công nghệ cao giúp nâng tầm dịch vụ

• Giúp spa cạnh tranh

• Giúp xử lý những vấn đề da khó

Nhưng:

• Máy chỉ phát huy giá trị khi được đặt trong đúng hệ sinh thái vận hành

5.2. Máy tốt + chuyển giao kém = thất bại

Rất nhiều spa:

• Mua máy đắt tiền

• Nhưng không bán được dịch vụ

• Cuối cùng phải thanh lý máy lỗ nặng

Nguyên nhân không phải máy kém, mà là:
👉 Không có đơn vị chuyển giao đủ năng lực đồng hành.

6. Nên ưu tiên chọn đơn vị chuyển giao hay chọn máy?

6.1. Câu hỏi đúng phải là: Ai giúp bạn khai thác máy hiệu quả?

Thay vì hỏi:

Máy này có tốt không?

Chủ spa nên hỏi:

• Đơn vị này có hiểu mô hình spa của tôi không?

• Họ có đồng hành sau khi bán không?

• Họ có giúp tôi bán được dịch vụ không?

6.2. Một đơn vị chuyển giao tốt sẽ giúp bạn:

• Chọn đúng máy, không chọn máy “hot” nhưng không phù hợp

• Giảm rủi ro đầu tư

• Rút ngắn thời gian hoàn vốn

• Xây dựng mô hình vận hành bền vững

👉 Máy có thể thay thế, nhưng tư duy chuyển giao thì không.

7. Những tiêu chí để đánh giá một đơn vị chuyển giao uy tín

7.1. Hiểu ngành – hiểu thị trường – hiểu spa

Đơn vị chuyển giao cần:

• Hiểu đặc thù spa Việt Nam

• Hiểu hành vi khách hàng

• Hiểu bài toán vận hành thực tế

Không chỉ nói lý thuyết hay thông số.

7.2. Có hệ thống đào tạo bài bản

Bao gồm:

• Đào tạo công nghệ

• Đào tạo xây dựng liệu trình

• Đào tạo tư vấn – bán dịch vụ

• Đào tạo xử lý tình huống

7.3. Đồng hành sau bán, không “bán xong là xong”

Một đối tác đúng nghĩa sẽ:

• Theo sát giai đoạn đầu triển khai

• Hỗ trợ khi spa gặp ca khó

• Cập nhật kiến thức – xu hướng mới

8. Góc nhìn dài hạn: Spa thành công không phải nhờ một chiếc máy

Những spa phát triển bền vững đều có điểm chung:

• Không chạy theo công nghệ một cách mù quáng

• Đầu tư có chiến lược

• Có đối tác đồng hành lâu dài

9. AEMED và triết lý “bán giải pháp, không bán máy”

AEMED xác định ngay từ đầu:

• Không chạy theo số lượng bán máy

• Mà tập trung vào giá trị vận hành thực tế của spa

Vì vậy, AEMED:

• Tư vấn chọn máy dựa trên mô hình spa

• Chuẩn hóa quy trình chuyển giao

• Đồng hành đào tạo – vận hành – khai thác dịch vụ

👉 Mục tiêu không phải là bán được máy, mà là giúp spa vận hành hiệu quả và phát triển lâu dài.

Thông tin chi tiết vui lòng liên hệ

CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ THẨM MỸ Y TẾ AEMED

Add: 7/6/5KA Thành Thái, Phường Diên Hồng, Tp. Hồ Chí Minh.

Mail: aemed.info@gmail.com

Facebook : ThietbispaAEMED Group

HOTLINE : – 0946654488 (Mr.Tuyết)

                   – 0902527068 (Mr.Khải)